Business Developer Senior

Entreprise qui développe une solution SaaS de gestion des données émises par les équipements industriels permettant d'optimiser l'exploitation d'une flotte.

Année de création: 2018
Collaborateurs: 30
3 levées de fonds (600K 2021, 3 millions en 2022 et Série B 2023: 7 millions )
Locaux: Paris 12e

A travers le développement de l'entreprise, vous participez à la transformation digitale du secteur de la construction.

Vous intégrez une équipe de 3 personnes et participez à la structuration de l'équipe commerciale.

Vos missions: 

- Maîtriser les cycles de vente dans un contexte SaaS B2B

- Savoir mener un deal jusqu'au closing

-Utiliser et maitriser les outils internes (Pipedrive : CRM/ Contractbook : édition des offres/ Notions, Slack, Google suite : outils de collaboration)

-Accompagnement d'un à deux business developers juniors et reporter directement au VP Sales

-Travailler en étroite collaboration avec le CSM et le Head of Opérations

-Construire les offres et les business case pour chaque client

-Remonter les besoins du marché et les formaliser à l'équipe Produit

-Piloter le revenu des comptes dont vous avez la responsabilité et construire une stratégie de croissance

-Identifier des relais de croissance visant la génération de revenus supplémentaires (partenariat avec des cabinets de conseil, éditeurs de logiciel, acteurs de l'écosystème, etc)

Vous avez:

-Expérience commerciale forte dans le SaaS B2B
-Expertise dans la construction des business case : compréhension des enjeux et besoins du client, maitrise des contraintes de l'entreprise et construction d'une offre commerciale adaptée
-Etre force de proposition et innovant dans votre approche commerciale
Être capable de comprendre les interactions avec les acteurs de l'écosystème (ERP, CRM, logiciels de maintenance) et en tirer profit
-Maitrise de l'anglais

Les +: 
-Connaissance de l'univers industriel / construction
-Connaissance juridique et contractuelle autour des offres SaaS

Fourchette salariale en package