Ingénieur d'affaires

Editeur de logiciel qui développe un progiciel permettant de développer des applications métiers pour ses clients. 

Entreprise créée en 1999
Effectifs: 22 personnes dont une quinzaine de développeurs

Localisation : Paris 19e

Vous pilotez le cycle commercial de bout en bout : qualification des prospects, conception d’offres sur mesure, négociation et signature des contrats, puis passation aux équipes projet.

Missions principales: 

• Prospections et Qualification : veille et réponse aux appels d’offres, qualification des leads entrants, premier contact/analyse d’opportunité, décision Go/No-Go argumentée
• Découverte et analyse des besoins : animation d’ateliers de découverte, analyse des processus métier, besoins et contraintes SI, identification des parties prenantes et du circuit décisionnel et validation de la faisabilité technique avec la Direction Produit
• Conception & Pilotage des offres : pilotage des offres techniques et commerciales, coordination des équipes techniques, animation des ateliers de cadrage, rédaction/supervision des propositions, élaboration du planning et du chiffrage, proposition d’offres de cadrage ou POC si nécessaire
• Négociation & Closing : présentation et soutenance des offres, négociation du périmètre, prix, planning et conditions, validation interne des ajustements, suivi jusqu’à la signature
• Passation aux équipes projet, coordination marketing

KPI principaux :
Nouveaux clients signés par an : 3 à 5
CA annuel signé : selon plan commercial
Taux de conversion global Lead → Signature : > 25%
Qualité des offres / Rentabilité des projets signés

Issu(e) d'un Bac+5 (École d'Ingénieur, École de Commerce, Master), vous avez min 3 ans d'expérience en vente de solutions techniques B2B.

Compétences requises: 

• Expérience de vente en mode projet avec cycles longs (3-12 mois), idéalement : vente de logiciels, SaaS ou services d'intégration
• Culture technique (architectures SI, APIs, bases de données)/ maîtrise des concepts Low Code/No Code
• Français natif ou C2, Anglais B2 minimum
• Sensibilité technique et fonctionnelle
• Assurer une bonne relation client / Compréhension des besoins
• Gestion des demandes entrantes (pas de prospection commerciale à proprement parlé)

Le poste est disponible à Paris ou à Toulouse.
Rémunération fixe : 45 - 55K€ + variable non plafonné