Senior Account Executive

Start up qui a pour objectif de libérer le potentiel de croissance des industriels grâce à l'IA appliquée au chiffrage et à la création de devis. 
Elle leur permet de réaliser des devis plus rapidement, plus précisément et de manière plus rentable.

Levée récente de 2,6 M€
10 clients payants signés soit 300K d'ARR en moins de 12 mois
Localisation : Paris 3e

Contexte :
Vous êtes un acteur clé de la croissance de l'entreprise et gérez l’ensemble du cycle de vente.
Vous prenez en main des deals avec des cycles de décision complexes, êtes en contact quotidien avec le CTO, avec pour perspective une évolution ver un poste de Lead AE en 12–24 mois.
Equipe Sales actuelle : 2 squads ; 4SDR + 1AE actuellement (GTM métallurgie sur le poste).

Missions principales :

Diriger l’équipe commerciale (2 SDRs) : 

• Piloter le rythme hebdomadaire et la performance de l’équipe
• Coacher des SDRs pour qualifier les prospects clés
• Optimiser scripts, messages et ciblage

Gérer le cycle de vente complet : 

• Conduire les réunions de découverte et identifier les besoins clients (CEOs industriels, responsables devis et directeurs techniques)
• Animer des démos produits adaptées et coordonner propositions, visites et négociations
• Closer des deals contribuant directement à l’ARR de l'entreprise
  
  

Développer la confiance avec les dirigeants industriels : 

• Comprendre leurs process et enjeux de fabrication sur mesure 
• Parler leur langage pour devenir un conseiller stratégique
  
  

Collaborer avec le CTO, Lead AE et l’équipe produit : 

• Prioriser comptes et segments
• Définir et améliorer les playbooks
• Fournir des retours précis sur les besoins clients et la valeur produit
  
  

Assurer la performance commerciale : 

• Atteindre votre quota mensuel d’ARR
• Maintenir un pipeline solide et fiable
• Optimiser les taux de conversion tout au long du funnel

Panier moyen : 40K/ Cycle de vente : 3 mois/ Obj d'ARR : entre 700 et 800K d'ARR
Périmètre France uniquement pour l’instant

Vous avez min. 3 ans d'expérience sur un poste Account Executive en B2B SaaS ou ventes complexes.

Compétences requises : 

• Maîtrise avancée de la vente consultative, avec la capacité de transformer les enjeux métier en opportunités commerciales concrètes, de mener des discovery de haut niveau, d’orchestrer des cycles de vente multi-interlocuteurs et de négocier sur la base de la valeur
• Être à l'aise pour dialoguer avec CEO/CTO, responsables techniques et opérationnels
• Être enthousiaste à l’idée de construire des process, messages, méthodes et culture d’équipe
• Être à l’aise pour vendre un produit en évolution rapide (IA/automatisation)
  
  

Compétences appréciées :

• Expérience de vente auprès d’entreprises industrielles ou de profils techniques
• Coaching de SDRs ou mentoring d’AEs juniors
• Expérience dans une startup en phase early-stage
• Intérêt pour l’IA et la transformation du secteur industriel en Europe
  
  

Rémunération fixe + 30k de variable +BSPCE.